Werbung auf Blogs

Worum geht's?

Den Lebensunterhalt mit dem eigenen Blog im Internet verdienen, sein eigener Herr sein, was die zeitliche Flexibilität angeht, eigene Visionen durchsetzen – viele Internetnutzer und hobbymäßig ausgerichtete Blogger träumen genau hiervon. Auf den ersten Blick erscheint es auch ganz einfach, sein Geld durch die Vermarktung, durch die Schaltung von Werbebannern, Produkttests oder Verlinkungen zu anderen Webseiten zu verdienen. Hierbei lauern aber zahlreiche rechtliche Fallstricke und teure Abmahnungen. Mehr Informationen zum Thema Werbung auf Blogs lesen Sie in diesem Artikel.

1. Geld verdienen mit Werbung auf dem Blog

Nicht nur klassische Anzeigen gelten als Werbung. Auch bezahlte Blogposts oder Produkttests, bei denen die Waren kostenlos zur Verfügung gestellt werden, können zu Werbung zählen. Wollen Sie mit dem Bloggen Geld verdienen, ist der Traffic das A und O beim Marketing. Denn: Viele Besucher auf der Seite sind für potentielle Werbekunden attraktiv und lukrativ.

Welche Werbeform sich für Ihren Blog anbietet, ist individuell. Grundsätzlich bieten sich aber zahlreiche unterschiedliche Werbeformen auf einem Blog an. Im Folgenden stellen wir Ihnen die bekanntesten Marketinginstrumente für Blogs einmal vor:

Bannerwerbung: Pay-per-Click & Google Ads

Bei einer Bannerwerbung schalten Sie für eine bestimmte Dauer eine Anzeige Ihres Werbekunden. Sie können eine feste Entlohnung für diesen Werbeplatz vereinbaren.

Üblich ist allerdings vor allem die Vergütung nach Klick, Sale oder Lead. Der Werbekunde zahlt Ihnen in diesem Zusammenhang eine Provision. Diese wird entweder nach Klicks auf den Banner (Pay-per-Click), nach Verkäufen durch Klicks auf den Banner (Pay-per-Sale) oder nach Anmeldungen/Leads, die durch den Klick auf den Banner entstanden sind (Pay-per-Lead) gezahlt.

Der bekannteste Anbieter für Pay-per-Click-Werbung ist Google Adsense. Sie können selbst entscheiden, ob Sie Text- oder Displayanzeigen auf Ihrer Website oder Ihrem Blog schalten wollen. Auch der Platz dafür kann frei gewählt werden. Google prüft im Vorfeld, ob die Anzeigen zu Ihrem Blog und vor allem zu Ihrer Zielgruppe passen. Unpassende Banner können Sie allerdings dennoch blockieren.

Je nach Werbetreibenden kann die Provision, die Sie für einen Klick erhalten, variieren. Von wenigen Cent bis hin zu mehreren Euro ist alles dabei. Ein großer Vorteil von Google Adsense ist, dass immer der Meistbietende die Anzeige schalten darf. So maximieren auch Sie Ihre Gewinne durch Werbung auf dem Blog.

Produkttests & Sponsored Posts

Viele Unternehmen sind auf der Suche nach aktiven Bloggern, die ein Interesse daran haben, die Produkte vom Unternehmen auf den Blogs zu testen. Hierdurch erhoffen sich die Unternehmen eine aufmerksamkeitsträchtige Verbreitung ihrer Produktneuheiten und Empfehlungsmarketing durch den Blogger.

Die Produkte oder Dienstleistungen werden Ihnen als Blogger dann unentgeltlich zur Verfügung gestellt. Im Rahmen eines Tests sollen Sie dann das Produkt auf Herz und Nieren testen. Dabei ist Ihre persönliche Meinung und Erfahrung als Feedback für den potentiellen Kunden klar erwünscht.

Es gibt verschiedene Arten von Produkttest, die Sie in Ihrem Blog posten können. Neben einer ausschließlichen Überlassung des zu testenden Produktes bieten manche Unternehmen auch eine Vergütung für die Veröffentlichung des Artikels. Oftmals ist dies aber an bestimmte Voraussetzungen geknüpft.

Denkbar sind auch Affiliate Links, die direkt zum Produkt führen. Hierfür können Sie dann nach dem System “Pay-per-Klick”, Pay-per-Sale” oder “Pay-per-Lead” Provisionen vom werbetreibenden Unternehmen erhalten. Hierbei ist auch eine deutliche Kennzeichnung der Werbung vonnöten.

Bezahlte Blogposts & Textlinks

Eine weitere Möglichkeit der Werbung auf Blogs, die in den letzten Jahren immer mehr in Mode gekommen ist, sind die so genannten bezahlten Blogposts oder Textlinks. Diese sind für Unternehmen vor allem im Hinblick auf die Suchmaschinenoptimierung interessant. Denn: Je höher die Reichweite Ihres Blogs ist, desto lukrativer ist die Veröffentlichung von bezahlten Blogposts für Auftraggeber.

Im Rahmen eines Blogposts schreibt je nach Vereinbarung entweder der Blog-Betreiber einen neuen Artikel oder veröffentlicht einen vom Werbekunden bereits vorgeschriebenen Artikel auf seinem Blog. In aller Regel enthält der Beitrag einen Keyword-Link zum Webprojekt oder Online-Shop des Werbekunden. Auf dem Markt gibt es einige Anbieter und Seiten, die eine entsprechende Vermittlung von bezahlten Blogposts anbieten.

Auf sogenannten Blog-Marketing-Plattformen können Sie Ihren Blog anmelden und Aufträge von Unternehmen annehmen. Hier sind den Möglichkeiten keine Grenzen gesetzt. Für jede Zielgruppe und Unternehmensform ist etwas dabei. Großer Vorteil: Sie bekommen direkt Aufträge angeboten und können diese ohne viel Zeitaufwand annehmen. Nachteil: Die Plattformen fordern für jede erfolgreiche Vermittlung eine Provision. In der Regel sind dies um die 30 Prozent.

Sie können die Vergütung für den bezahlten Blogpost und Textlinks selbst festlegen. So können Sie schnell und einfach Geld verdienen und Ihr Auftraggeber profitiert von einem hochwertigen Linkaufbau, welcher den Traffic und die Sichtbarkeit seiner Webseite steigern kann.

Affiliate Marketing

Beim sogenannten Affiliate Marketing setzen Sie Links von einem Partner auf Ihrem Blog. Je nachdem, welches Produkt Sie verlinken, erhalten Sie unterschiedlich hohe Provisionen. Meistens wird nach dem Pay-per-Sale-Prinzip vergütet. Also sobald der Nutzer auf den Affiliate Link auf Ihrem Blog klickt und das Produkt kauft, erhalten Sie eine Provision.

Besonders beliebt ist das Amazon-Partnerprogramm. Die Provisionen sind zwar sehr gering, dafür eignet sich das Affiliate-Marketing von Amazon allerdings ideal für Anfänger, da die Einbindung der Links einfach ist. Es gibt allerdings auch verschiedene Affiliate-Netzwerke, bei denen Sie sich anmelden können.

Verkauf von eigenen Produkten

Sie haben natürlich auch die Möglichkeit, Ihre eigenen Produkte auf dem Blog zu bewerben. Da Sie hier nicht auf Provisionen angewiesen sind, lassen sich mit der Vermarktung der eigenen Waren und Dienstleistungen auch deutlich höhere Gewinne erzielen als mit den anderen Marketinginstrumenten für Blogs.

2. Werbung in Blogs - Rechtliche Fallstricke beachten

Zunächst einmal stellt sich vermutlich für viele Leser nun die Frage, wo genau die rechtlichen Fallstricke lauern. Die Antwort auf diese Frage findet sich im Gesetz gegen den unlauteren Wettbewerb (UWG). So ist nach dem Anhang von § 3 Abs. 3 UWG in Verbindung mit Nr. 11 folgendes untersagt:

“als Information getarnte Werbung

der vom Unternehmer finanzierte Einsatz redaktioneller Inhalte zu Zwecken der Verkaufsförderung, ohne dass sich dieser Zusammenhang aus dem Inhalt oder aus der Art der optischen oder akustischen Darstellung eindeutig ergibt”

Im Klartext bedeutet dies: Auf jedem Blog muss eine klare und für den Leser offensichtliche Trennung zwischen den vorhandenen redaktionellen Inhalten („Blogbeiträge“) sowie den werblichen Inhalten erfolgen, die entsprechend mit den Wörtern „Anzeige“, „Werbung“, etc. in angemessener Form zu kennzeichnen ist. Hierbei ist es irrelevant, ob es sich um einen Produkttest, einen Werbebanner oder um Affiliate Links handelt.

Trotz des Urteils des Kammergerichts Berlin vom 24.01.2012 (Az. 5 W 10/12), welches besagt, dass Webseitenbetreiber für die Einbindung von Werbebannern keine ausdrückliche Kennzeichnung mit “Werbung” benötigen, raten wir Ihnen dazu, Werbung immer als solche zu kennzeichnen. Nur so sind Sie rechtlich auf der sicheren Seite.

Wichtig ist bei Anzeigen, dass wesentliche Einschränkungen des Angebots bereits im Werbebanner kenntlich gemacht werden. So hat es das OLG Düsseldorf am 29.08.2014 (Az. I-20 U 175/13) entschieden.

Rechtliche Besonderheiten bei Produkttests

Bei Produkttests macht es keinen wesentlichen Unterschied, ob Sie eine Vergütung für den Blogbeitrag erhalten oder ausschließlich die Waren oder Dienstleistungen kostenfrei zur Verfügung gestellt bekommen haben. Beides sollten Sie als Werbung oder Anzeige kennzeichnen.

Haben Sie das Produkt kostenfrei für einen Test zugeschickt bekommen und dürfen darüber Bloggen (egal ob positive oder negative Bewertung) sollten Sie dies auch deutlich als Werbung kennzeichnen. Für den Verbraucher ist damit erkenntlich, dass Sie das Produkt nicht selbst erworben haben.

Entscheidend ist bei solchen Produktplatzierungen in Form eines Produkttests auch, dass der Post des Blogbeitrags an keinerlei Voraussetzungen des werbenden Unternehmens gebunden ist, Sie nicht direkt zum Kauf auffordert, die Produktplatzierung redaktionell gerechtfertigt ist und der Wert des Produktes unter 1.000 Euro liegt.

Müssen Werbelinks und Affiliate Links mit “Werbung” gekennzeichnet werden?

Unabhängig davon, ob Sie als Blogbetreiber eine direkte Vergütung für einen Affiliate Link bekommen oder einen bezahlten Blogpost des werbenden Unternehmens mit entsprechenden Links zur Unternehmenswebsite auf Ihrem Blog veröffentlichen, handelt es sich dabei um Werbung, die gekennzeichnet werden muss.

So hat das Kammergericht Berlin bereits am 30.06.2006 (Az. 5 U 127/05) entschieden, dass ein Link auf einer redaktionellen Seite so gestaltet werden muss, dass der Nutzer erkennen kann, dass es sich dabei um einen Link auf eine Werbeseite handelt.

3. Rechtliche Konsequenzen bei Schleichwerbung

Gerade die Konstellationen Blogpost und Produkttest zeigen, dass durch das Platzieren solcher Inhalte auf dem eigenen Blog ganz schnell die Grenze zur unerlaubten Schleichwerbung erreicht werden kann.

Als Konsequenzen müssen Sie mit Abmahnungen durch Mitbewerber rechnen. Das gilt im Übrigen nicht nur für Sie als Blogbetreiber, sondern auch für das werbende Unternehmen, welches den Auftrag zur Werbung gestellt hat.

4. Facebook, X & Co: Sind gekaufte Fans und Follower erlaubt?

Spannend ist in diesem Zusammenhang auch das Thema “Fans und Follower einkaufen”. Viele Unternehmen und Selbstständige wittern hier oftmals das ganz große Geld. Denn: Viele Follower = höhere Werbeeinnahmen. Aber ist das wirklich so einfach?

Absolut nicht. Viele werbende Unternehmen achten bei Content Creators beziehungsweise Influencern auf Instagram, TikTok und Co. ganz genau auf die Followeranzahl und wie diese Zahl zustande kam. Eine plötzlich stark ansteigende Anzahl an Followern ist unnatürlich und ein Indiz für Fake-Follower.

Es gibt außerdem verschiedene Möglichkeiten, ein Social-Media-Profil auf Fake-Follower zu screenen. Für Influencer und Blogbetreiber, die versuchen, auf diese Art und Weise Reichweite zu generieren, könnte dies ein No-Go für potentielle Werbung auf dem Blog oder dem Social-Media-Profil bedeuten.

Werbenden Unternehmen wird stark davon abgeraten, mit Profilen mit Fake-Followern zusammenzuarbeiten. Erstens fällt der Umsatz deutlich geringer aus als erwartet - Fake-Follower kaufen nämlich nichts. Und zweitens kann eine solche Werbekampagne der Brand schaden.

Auch rechtlich ist es nicht ganz ohne Risiko, die eigene Fanbasis durch Zukäufe zu vergrößern. Nicht nur die Nutzungsbedingungen der Plattformen wie Instagram und Facebook (Meta) oder TikTok und YouTube verbieten den Erwerb von Fake-Followern oder -Fans. Auch kann es eine unlautere geschäftliche Handlung laut UWG darstellen. 

Diese suggerierte höhere Beliebtheit des Accounts, kann einen Wettbewerbsvorteil darstellen, der als wettbewerbswidrig eingestuft werden kann. So urteilte am 06.08.2014 auch das LG Stuttgart (Az. 37 O 34/14) und entschied, dass gekaufte Likes eine Irreführung darstellen.

5. Fazit zu Werbung auf dem Blog

Bei der Werbung in Blogs sowie in sozialen Netzwerken müssen - neben anderen Punkten wie urheberrechtlichen Fragen - zahlreiche Vorgaben des Wettbewerbsrechts beachtet werden. Beim Kauf von Fans, der Platzierung von entgeltlichen Blogposts sowie Produkttests ohne entsprechende Werbekennzeichnung ist Vorsicht geboten.

Bloggern und Werbeagenturen sowie den werbenden Unternehmen selbst kann es daher empfohlen werden, die folgenden Empfehlungen zu berücksichtigen:

• Zurück zur Übersicht: "Online-Marketing"
• Conversion Tracking mit Facebook Pixel: Erlaubt?
• Facebook Ads als Marketingstrategie
• Gesetzliche Vorgaben bei Gewinnspielen
• Facebook und Instagram kostenpflichtig
• WhatsApp Marketing
• WhatsApp Broadcast
• Influencer Marketing
• Kennzeichnung von Werbung auf Social Media
• Affiliate Marketing
• Empfehlungsmarketing